Montar una tienda online hoy es fácil. Montar una tienda online que realmente venda es otra historia. Acá listamos lo que separa un ecommerce profesional de uno que solo decora el dominio.

Pasarelas de pago locales (no opcional)

En Argentina, si no tenés Mercado Pago y tarjeta en cuotas, perdiste la mitad de las ventas antes de empezar. Lo mínimo:

  • Mercado Pago Checkout Pro o Bricks (cuotas, tarjetas, dinero en cuenta)
  • Decidir o Mobbex como alternativa (mejores tasas para volumen)
  • Transferencia bancaria con confirmación manual o automática
  • QR para retiros en local

Logística integrada

El cálculo de envío en vivo dentro del checkout es lo que más reduce abandonos. Las integraciones que más usamos:

  • Andreani: cobertura nacional, retiros en sucursal, etiquetas automáticas.
  • OCA: similar, fuerte en interior.
  • Correo Argentino: la opción más económica para envíos chicos.
  • Cadetería propia: si vendés en una ciudad, conectá con apps locales o calcula por zonas.

Fichas de producto que venden

El 80% del éxito está acá. Una buena ficha tiene:

  • Título claro con palabras que la gente busca
  • Fotos en buena resolución, fondo limpio, varias tomas
  • Descripción orientada a beneficios, no solo características
  • Variantes (talle, color, modelo) con stock real
  • Envío estimado visible antes de agregar al carrito
  • Reseñas o pruebas sociales

SEO desde la estructura

El error clásico: subir 500 productos sin pensar en URLs, títulos, schema ni jerarquía de categorías. Una tienda bien armada de entrada:

  • Tiene URLs limpias por categoría y producto
  • Cada producto incluye Schema Product con precio, stock y reseñas
  • Las categorías tienen un H1 único y descripción optimizada
  • Los filtros no generan URLs duplicadas indexables

Velocidad: no es opcional

Cada segundo de carga adicional baja la conversión entre un 7% y un 20%. En mobile, donde se da la mayoría de las ventas, importa el doble. Esto significa:

  • Imágenes en WebP/AVIF, no JPG de 4MB
  • Lazy loading en todo lo que no esté en pantalla
  • Hosting con CDN, no un compartido de $5/mes
  • Plugins / apps limitados al mínimo indispensable

Panel real para tu equipo

Si para cargar un producto necesitás tres llamadas a tu desarrollador, algo está mal. El panel tiene que ser:

  • Claro para usuarios no técnicos
  • Permitir carga masiva (CSV o Excel)
  • Tener roles distintos (admin, ventas, depósito)
  • Mostrar métricas básicas sin tener que abrir Analytics

Métricas que importan de verdad

Olvidate de las visitas. Lo que mueve la aguja:

  • Tasa de conversión: visitas que compran. Debe estar entre 1% y 3% para empezar.
  • Ticket promedio: cuánto gasta cada cliente.
  • Tasa de abandono de carrito: si es mayor al 70%, hay fricción en el checkout.
  • CAC vs LTV: cuánto te cuesta traer un cliente vs cuánto te deja en el tiempo.
Una tienda profesional no es la que tiene más funcionalidades. Es la que tiene las funcionalidades correctas bien implementadas, y métricas claras para mejorar mes a mes.